●在美国收购本土高端品牌
●从代加工转作自主研发
●严把原料关助供应商适应新标
来自第 111届广交会的信息显示，当前国际经济环境的不确定性令我国广大外贸企业出口诉求更为强烈。这从企业提交的站位申请中就可以窥见一斑：截至3月31日，全国外贸出口企业向广交会提交的展位需求量总计达到10.4万个，比去年10月下旬开幕的第110届增长超过12%，而广交会目前出口展位在比上届增加 710个的情况下，也只达到了58546个，展位满足率仍不足60%,
这背后反映的一个事实是：不少外贸企业从坐在家里等订单上门，变为通过展会寻找客户。在这样的形势下，浙江家具出口形势仍旧保持较高增速。据统计，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件(以下简称家具)13.8亿美元，比去年同期增长10.2%。
这些企业是如何做到的?近日，记者走访了我市数家家具出口企业，发现他们主要有三大“秘诀”。
收购国外本土高端品牌
分析显示，浙江省家具出口，对美国和欧盟出口占7成以上。2012年1-2月，浙江省对美国和欧盟各出口家具5亿美元，分别增长14.8%和 11.5%，二者合计占同期全省家具出口总值的72.2%。此外，对加拿大出口家具7010万美元，增长4.2%，占5.1%;对日本出口4586万美元，增长38.7%，占3.3%。
杭州出入境检验检疫局统计数据显示，2012年杭州局辖区一季度出口木制品家具共5394批，金额73693982美元，较去年同期分别增长了19.4%和13.9%。对此，检验检疫部门相关人士的感受是，“企业普遍反映比较难做，但是价量还是上去了”。
“今年以来，我们企业的产能有了比较大的增长，7月份前的订单都已经饱和了。预计增长率在50%左右。”杭州龙神工贸有限公司总经理徐秋水给出了一个让人兴奋的数字，该公司的家具产品70%出口美国，30%出口墨西哥，澳大利亚和加拿大。
杭州桦桐家私集团有限公司负责人花都接受记者采访时表示，“从目前的订单来看，今年我们企业预计出口额能达到8千万到1亿美金,将比去年增长25%到 30%左右。”桦桐家私的高增长“秘诀”是，转型做高端产品。自从花重金1千万美元在美国收购5个家具高端品牌后，现在公司90%都出口美国，并且已经有了一批非常忠诚的客源，“有一个美国客户，一年的订单额就在三千到四千万美元左右。”
